Wie bestimmt man einen realistischen Stundensatz?
Ein tragfähiger Stundensatz deckt Zieleinkommen und Betriebskosten, verteilt auf die tatsächlich fakturierbaren Stunden. Kostendeckender Satz = (Bruttojahreseinkommen + Betriebskosten) ÷ fakturierbare Stunden. Dazu kommt ein Puffer für Unvorhergesehenes und Gewinn. Häufigster Fehler: zu viele fakturierbare Stunden ansetzen — von ~1.800 Arbeitsstunden bleiben oft nur 1.200–1.500 fakturierbar.
Häufige Fragen
Wie viele fakturierbare Stunden sind realistisch?
Für Bau-Selbstständige oft 1.200–1.500 pro Jahr. Fahrzeit, Angebote und Verwaltung zählen nicht.
Welche Betriebskosten?
Werkzeug, Fahrzeug, Versicherungen, Buchhaltung, Arbeitskleidung, Weiterbildung und Abschreibung. Jahressumme eintragen.
Inklusive MwSt.?
Nein, netto rechnen. Die MwSt. wird separat ausgewiesen.
Warum ein Puffer?
Der Puffer deckt Unvorhergesehenes und ist deine Gewinnmarge. 10–20% sind üblich.